ISBN : 9782296073036
CONVAINCRE DANS L'INCERTITUDE. LES PUBLICITAIRES ET LES CHIFFRES
Alexandre Coutant
Les publicitaires doivent s'acquitter de la difficile tâche de convaincre leurs clients
de la pertinence des campagnes qu'ils conçoivent, sans pouvoir s'appuyer sur des
méthodes infaillibles de prévision de leur succès. Dans ce contexte reconnu par les
intéressés comme par les observateurs, des stratégies visant à convaincre les annonceurs
sont mises en place, qui peuvent faire appel à la puissance de conviction des
chiffres. Cet article se propose d'établir quelques constats sur l'utilisation argumentative
des chiffres par les publicitaires dans les relations de travail qui les
unissent aux annonceurs. Il pose la question de l'utilité reconnue aux méthodes
par les acteurs du monde de la publicité. Critiquant la valeur et la pertinence des
chiffres du point de vue de la connaissance, les publicitaires attribuent aux chiffres
une fonction alternative : convaincre et séduire les annonceurs