ISBN : 2296007988
NOUVELLE VENTE, VIEILLE ANTIENNE
Frédéric N eyrat2
La "nouvelle vente" émerge comme discours, en France, au début des
années mille neuf cent quatre-vingt. C'est dans les "méthodes de vente" qu'il
se déploie. Des méthodes que doivent appliquer les commerciaux en poste, et
auxquelles doivent se former les futurs vendeurs, comme ceux qui aspirent,
nombreux, à trouver ou retrouver un emploi dans cette spécialité3. Mais cette
thématique de la nouvelle vente est également très présente dans des ouvrages
plus analytiques, de gestion.
Ainsi, la façon de vendre se serait transformée, et le nouveau vendeur
n'aurait plus rien du vendeur d'antan, au style immortalisé dans, et par, la figure
littéraire de l'Illustre Gaudissart, le commis-voyageur