ISBN : 9782296992566
EAN PDF : 9782296493537
Éditeur : Editions L'Harmattan
Collection : Religions en questions
Nombre de pages : 224
Date : 6- 2012
Y croire et en rêver - Réussir dans le marketing relationnel de multiniveaux
Nathalie Luca
Dans les années 1960, aux États-Unis, des entrepreneurs chrétiens ont bâti des entreprises dont le mot d'ordre était la compassion. Le marketing relationnel de multiniveaux est né de cet idéal chrétien. Il s'agit d'un mode d'organisation de la vente directe qui permet aux vendeurs de recruter d'autres vendeurs et d'être en partie rémunérés par une commission sur les ventes des recrues. Des réseaux de distributeurs se forment de la sorte et se développent sur la scène internationale.